|
DEFINA SEU PÚBLICO ALVO

A Mala-Direta permite a você fazer um marketing de relacionamento com seu Público-Alvo. Quanto mais você conhecer as necessidades de seus clientes mais você poderá ajustar suas ofertas e mercadorias a estas necessidades.
Vender é um ato de interação social e humana, baseado em qualidades emocionais como confiança, verdade e respeito.
Independente da seleção e segmentação de perfil que você busque atingir, em todos os cadastros existem três tipos de leitores:
- O TIPO 1 é aquele para quem sua Mala-Direta é desejada. Basta tornar a venda fácil e ele compra. Pena que são poucos.
- O TIPO 2 é aquele para quem sua Mala-Direta é totalmente indesejada. Não importa o que você diga, sua abordagem será desperdiçada. Não perca tempo com ele.
- O TIPO 3 é aquele para quem sua mensagem, oferta ou serviço pode interessar ou ser bem-vinda. É para esse leitor que você deve escrever. São eles que você tem que convencer. Eles estão interessados, mas precisam de motivos. Caberá a você dar a eles os motivos.
Para enviar sua Mala-Direta você deve buscar um cadastro que contenha o Público-Alvo adequado a sua oferta, produto ou serviço.
|